獨(dú)立眼鏡店，有兩層意思：第一是還沒有成為大型連鎖企業(yè)的加盟店，依然扛著自己的招牌；第二是自己仍然沒開分店，也沒有將自己的招牌讓其它眼鏡店來加盟。需要補(bǔ)充說明的是，本次采訪的幾家獨(dú)立眼鏡店，并沒有將開分店、加盟其它店或讓其它店來加盟與自己的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)方向完全對(duì)立起來；而普遍的態(tài)度是：加盟、開分店是大趨勢(shì)，遲早都有那么一天，但是現(xiàn)在如何發(fā)展，各店的表現(xiàn)卻很不一樣，效果當(dāng)然也大相徑庭。
　　汾陽(yáng)視聽：越做越“小”，但是越來越強(qiáng)
　　上海寶慶路上的汾陽(yáng)視聽醫(yī)學(xué)的做法顯得很特殊，在連鎖加盟成為行業(yè)主調(diào)的今天，他們一直在致力于創(chuàng)造另外一種經(jīng)營(yíng)模式。他們的思路很清楚，認(rèn)為從純商業(yè)店的角度看，根本沒有辦法和大型零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但是他們卻找到了適合自身發(fā)展，并且相當(dāng)廣闊的空間，那就是青少年及兒童的驗(yàn)光配鏡。他們認(rèn)為只要做好這部分消費(fèi)者的服務(wù)，就是天寬地闊，將長(zhǎng)久立于不敗之地。但這并不等于坐享現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，他們的思路是服務(wù)好現(xiàn)有的顧客市場(chǎng)，挖掘潛在的顧客市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)展未來的顧客市場(chǎng)。首先，通過舒適的環(huán)境、先進(jìn)的設(shè)備、優(yōu)勢(shì)的技術(shù)團(tuán)體和超值的服務(wù)體系來面對(duì)每天上門驗(yàn)光配鏡的顧客；其次，通過和上海政府的青少年管理部門合作，舉辦一系列活動(dòng)，讓更多兒童和青少年熟悉并了解汾陽(yáng)視聽，發(fā)展?jié)撛陬櫩�；除此之外，通過正在籌劃中的上海青少年視聽基地打造夯實(shí)未來發(fā)展之路。他們這種的做法正是應(yīng)了房產(chǎn)大鱷王石的那句話——將生意越做越“小”，但是越來越強(qiáng)。
　　上海鑫達(dá)：別人鍋里的菜不一定比自家的香
　　坐落在浙江舟山沈家門的上海鑫達(dá)眼鏡店，其前身為舟山眼鏡店，在舟山本島，是一家很出名的老字號(hào)眼鏡店，改為上海鑫達(dá)眼鏡店后，面貌煥然一新，生意更加紅火。沈家門現(xiàn)在是全國(guó)有名的旅游勝地，帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也吸引了大量商家前來投資，這樣，鑫達(dá)眼鏡店的顧客群體和層面也大大增加了。去年，有了一定實(shí)力的鑫達(dá)眼鏡店看著加盟連鎖業(yè)的紅火，也江另一個(gè)城市加盟了一家著名老字號(hào)，開店儀式弄得很紅火，但是發(fā)現(xiàn)生意很快就清淡了，房租、人工的壓力很大。美萍軟件經(jīng)過一番調(diào)查和反思，發(fā)現(xiàn)由于加盟大牌子的規(guī)矩多，使自己能左右經(jīng)營(yíng)的權(quán)限有限，與當(dāng)?shù)貙?shí)際消費(fèi)能力低的現(xiàn)實(shí)有了很大的反差。于是他們深刻意識(shí)到，加盟大零售商如果不與當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況聯(lián)系起來，那么名頭越響，可能越會(huì)嚇著顧客，加盟店經(jīng)理說，現(xiàn)在我看著那些售價(jià)上千元的眼鏡就發(fā)愁，怎么賣得出去��！——至于現(xiàn)在，已經(jīng)騎在虎背上了，更大的愿望是更好做到別虧或者少虧，根據(jù)市場(chǎng)再做些調(diào)整。這種局面，反而促使他們將重點(diǎn)放在經(jīng)營(yíng)舟山本島店的經(jīng)營(yíng)上，經(jīng)過深挖潛力才發(fā)現(xiàn)，沈家門并不是他們以前認(rèn)為的已經(jīng)做到頭了，其實(shí)還有很多空間，比如晚上來配鏡的顧客并不比原來少，以前關(guān)門早，就忽略了這部分顧客；另外，島上驗(yàn)光配鏡由于地理上的局限，水平相對(duì)比上海低，于是，他們專門請(qǐng)來技藝精湛的上海驗(yàn)光師，車接車送，為顧客現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)光、咨詢、配鏡，并培訓(xùn)年輕的驗(yàn)光人員，一下就取得了很可喜的效果。所以，并不是有人說的，不加盟就沒有出路。
　　韋杰：不要把白領(lǐng)的消費(fèi)能力估計(jì)得太高
　　上海浦東八百半商城里有個(gè)東方書城，年輕的零售商韋杰，看好眼鏡在書城里的業(yè)務(wù)前景，開了一家很像樣的眼鏡店，開敞式的格局，云集了眾多國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌。韋杰還更看好陸家嘴一帶的白領(lǐng)群體，剛開始，他以經(jīng)營(yíng)品牌為主，但隨后發(fā)現(xiàn)，品牌產(chǎn)品的銷量比他想象的要小得多，讓他心里暗自著急。從此以后，他每天都在店里蹲點(diǎn)，還經(jīng)常主動(dòng)和前來配鏡的白領(lǐng)交談，于是漸漸發(fā)現(xiàn)了一些共同的原因：雖然陸家嘴的白領(lǐng)收入較高，密集程度較大，但很大部分白領(lǐng)的首要目標(biāo)是要攢錢買房，而已經(jīng)買房的，大都背著很重的銀行按揭。所以，他們?cè)谄渌矫娴南M(fèi)其實(shí)相當(dāng)節(jié)約。現(xiàn)在韋杰清醒看到，上海的白領(lǐng)，甚至全國(guó)的白領(lǐng)，他們?cè)诜亢蛙嚱鉀Q以前，對(duì)很多高檔消費(fèi)品都還只能老老實(shí)實(shí)“貓”著，伸展的日子，且有得等。所以，韋杰趕緊做出相應(yīng)調(diào)整，減少品牌的進(jìn)貨與上柜數(shù)量，加大中檔、甚至中低檔眼鏡的上柜量，結(jié)果，營(yíng)業(yè)額立馬有了改觀。韋杰說，好在自己是單店，利于及時(shí)調(diào)整，如果像以前想的同時(shí)在幾家書城開店，又在品牌上押那么多貨款，后果真是不敢想象。
　　陳國(guó)民：就是要甩出水分給某些奸商看看
　　上海學(xué)士眼鏡店的經(jīng)理陳國(guó)民，同樣是一位對(duì)眼鏡生意想得明白的人，他經(jīng)營(yíng)的信條是：大零售商已經(jīng)占領(lǐng)了好山好水，而我將獨(dú)辟蹊徑。在生意經(jīng)外，他個(gè)人表現(xiàn)出強(qiáng)烈的“平民情節(jié)”。對(duì)有些眼鏡商瘋狂追逐利潤(rùn)的“霹靂”做法，很看不慣，甚至表現(xiàn)得有些憤激�！盀槭裁此麄兙涂床灰娔敲炊嗟褪杖爰彝�，不去設(shè)身處地想想人家的處境呢？”言語(yǔ)之間，悲憫情懷，一覽無余。他不顧同行間有什么說法，堅(jiān)持專設(shè)了一個(gè)百元專柜，其實(shí)百元還是上限價(jià)，還有好些連架帶片不足百元的眼鏡，專門服務(wù)于低收入群體，越是拮據(jù)的人上門，他越是端茶遞水，待人熱情；有時(shí)看見莘莘學(xué)子囁嚅的樣子問，還有沒有更便宜的眼鏡，這時(shí)候，他擋不住的熱血往頭上涌，干脆說，有！接著索性分文不收，給人白配，事后，還跟過節(jié)一樣高興！越是遭遇這樣的事，越是堅(jiān)定了他要走平民配鏡路線的決心。說到連鎖店，他也很干脆，“開，當(dāng)然要開連鎖店，現(xiàn)在是百元專柜，下面接著開百元店，全是百元檔次的產(chǎn)品，就是要甩出水分給某些奸商看看。”
　　洪安：眼鏡沙龍是好東東，希望大家都來弄
　　洪安現(xiàn)在有點(diǎn)寂寞，寂寞的原因是他的安昕眼鏡沙龍不是在衰落，而是天天見好，在南京路上的七重天賓館，做得很有些名氣了，慕名而去配眼鏡的顧客越來越多。但洪安心里仍然不輕松，他肯定地說，沙龍式的業(yè)務(wù)模式，事實(shí)證明，完全是有市場(chǎng)前景的。但是，這種業(yè)務(wù)方式要成氣候，只有他一家是不行的。現(xiàn)在他害怕的不是競(jìng)爭(zhēng)，而是沒有競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)享的落寞使眼鏡沙龍不能成為市場(chǎng)中一種成型的“體裁”�？墒�，為什么他自己不能再開一家呢？洪安的看法是，眼鏡沙龍的連鎖經(jīng)營(yíng)模式可不是一件小事情，目前，自己經(jīng)營(yíng)的還算順利，那是因?yàn)槿褙炞⒌耐度�，�?jiǎn)直就是當(dāng)成兒子在養(yǎng)，要是再開一家，人手、物力、精力、尤其是招聘人員的技術(shù)和責(zé)任心，能不能都保障，是很大的問題；而如果別人開，那么肯定跟自己一樣有相同的投入，那就完全可能成就好的市場(chǎng)氛圍。
　　浦根娣：捋順觀念，等于捋順了市場(chǎng)
　　浦根娣的永亮眼鏡店，店面不大，但她在行業(yè)的資歷卻不淺，雖然生產(chǎn)、批發(fā)、零售都有涉及，但現(xiàn)在只能將主要精力都投在零售業(yè)里，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已容不得她分散精力。她的眼鏡店在大學(xué)附近，所以她的注意力都主要放在服務(wù)學(xué)校師生群體當(dāng)中。更近，她終于下了決心，將店面、大廳裝潢一新，雖然本錢花了不少，但也收到了立竿見影的效果。從前黯淡環(huán)境里的高檔品牌眼鏡，在陳舊的貨柜里，跟丑小鴨一樣無人問津；業(yè)界有人笑話她，說浦根娣本事大了，能把品牌做得不是品牌，這讓她很郁悶了一陣子。而現(xiàn)在，完全改觀了，隨著大學(xué)教師收入的節(jié)節(jié)提高，她的品牌眼鏡也銷得風(fēng)車斗轉(zhuǎn)。所謂一順百順，生意看好，心里的主張也多了起來，好主意也一個(gè)跟著一個(gè)地冒出來，她在驗(yàn)光配鏡方面加強(qiáng)了力量，主動(dòng)和國(guó)家質(zhì)檢部門掛鉤，加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)的力度；同時(shí)把經(jīng)營(yíng)目標(biāo)就鎖定在服務(wù)大學(xué)師生，再不像以前那樣什么消費(fèi)群體都想做；而且，他一改過去在店里坐等生意上門的作風(fēng)，主動(dòng)走到校園里，配合眼科專家展開各種愛眼護(hù)眼知識(shí)的普及，在師生中贏得了不少回頭客和長(zhǎng)期顧客。想的清楚，做得堅(jiān)定，是浦根娣扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的核心力量。
　　獨(dú)立眼鏡店如何在大零售商占主導(dǎo)的市場(chǎng)環(huán)境里生存，每個(gè)店都在尋找突圍之路。事實(shí)證明，并不是像有人預(yù)料的那樣，在大零售商云集的城市，單體眼鏡店都會(huì)被擠出格局，給踹到城鄉(xiāng)結(jié)合部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者社區(qū)里。獨(dú)立眼鏡店需要的是認(rèn)清形勢(shì)，打消各種不切實(shí)際的想法，像上面列舉到的幾家零售商家，有各自的生存與發(fā)展背景，有各自的難題，但也同樣有各自不可限量的機(jī)會(huì)。像浦根娣一樣想的清楚，做得堅(jiān)定，獨(dú)立眼鏡店不僅有生存空間，而且還有廣闊的發(fā)展空間。